第66章 策略和方法（第2页）

看到大家听到价格后准备走，宋候儿却一点也不慌。

“大家别急，我还没说完呢。”

“这珍珠皂如果只是用来洗衣服，那当然不值十两银子。但它还有一个更重要的作用。”

大家听宋候儿这么说，都半信半疑地停了下来。

“宋候儿，有什么就快说吧，别卖关子了。”

“没错，我来给你解释一下吧。”李权笑着对明月说。

“你看，如果何氏商铺一下子把所有的珍珠皂都拿出来卖，虽然能赚一笔钱，但很可能价格会被压得很低，因为东西多了就不值钱了嘛。

而且，一下子卖完，后面的人想买也买不到了，这样他们可能会觉得失望，以后就不来买了。”

“但是，如果何氏商铺每天只卖一定数量的珍珠皂，价格就能保持在一个比较高的水平，而且每天都能吸引很多人来买。

这样，他们不仅能赚到更多的钱，还能让更多的人记住何氏商铺，以后还会再来买。”

“这就是所谓的‘饥饿营销’，就是通过限制供应量来制造一种‘供不应求’的假象，从而刺激人们的购买欲望。而且，每天限量供应，也能保证何氏商铺有充足的存货，不用担心一下子卖完就没货了。”“哦，我明白了！”明月听了李权的解释，恍然大悟，“这何氏商铺还真是挺会做生意的呢！”

“没错，做生意就是要讲究策略和方法，不能一味地追求眼前的利益，而要考虑长远的发展。”李权点了点头，对明月说。

两人一边聊着天，一边走出了人群，继续他们的行程。

“嗯，不错。”李权点了点头，脸上露出满意的表情。

“何氏商铺如果不限量销售珍珠皂，不管别人要多少都卖，那珍珠皂就会显得不那么珍贵了。”

“俗话说得好，东西少了才显得珍贵。一旦珍珠皂变得不那么稀缺，哪怕它真的有宋候儿说的那些神奇效果，人们也不会再那么追捧它了。”

李权打了个比方，就像他前世见过的钻石一样，如果钻石可以无限量供应，那再大的钻石也就跟普通石头没啥区别了。

“而且啊，今天这事儿一传出去，以后想买珍珠皂的人肯定会越来越多。”

“何氏商铺再限量销售，就会让人觉得珍珠皂特别难得，这样他们才能靠珍珠皂赚更多的钱。”

“就算以后珍珠皂多了，价格跌了，何氏商铺也早就靠之前的高价赚够了。”

听完李权的解释，明月似懂非懂地点了点头。

“相公，你怎么懂这么多啊？”她好奇地看着李权，觉得他好像个谜一样。

在明月眼里，李权真的很神奇。之前京城的人都说九皇子是个只知道吃喝玩乐的纨绔，可跟李权相处了这么久，她发现他完全不是那样的人。